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发展历程

   “三剑客”是三个穷孩子

 

    李益民,三剑客的“掌门人”,今年 34岁,生于禹州西部一个贫穷的小村。因为此村历史上多出能工巧匠,人称此村“巧匠王”。益民姐弟六人,他排行第五。我们刚认识时,他告诉我他家欠账几万元,他相信长大后可以替父亲还清这些钱。我俩高一就开始同桌读书,同室住宿,同碗吃饭。此人虽年少家贫,但生性倔强,胆大心细,我一开始就注意上他了,并视他为知己。

    万升, 32岁,生于上蔡汝河边上一个偏僻的小村落,祖上以打鱼为生,父亲靠教书糊口。他四岁那年的一个初秋之夜,暴雨如注,睡梦中的他忽然感觉自家的破床漂了起来。原来上游水库崩溃,夜半水淹豫南。慌乱的父母抱起他们惟一的儿子就往河堤上跑,回首一看,风雨飘摇的两间茅屋已被洪水卷走。我俩大学时同桌同室,“晨起不辨衣履”是我们当时生活的真实写照。
    张向阳, 32岁,家居禹州西部岗区。因地薄人稠,乡民生活大都捉襟见肘。父亲多病,兄弟姐妹八个基本上是靠母亲一人养大。母亲生我之时,家中没有任何一种可称得上营养的食物,坐月子中的她摘几个老院墙角的野梅豆,就算改善了一下生活。长大之后,我特别爱吃梅豆可能就是这个原因吧。现在我常从天南海北带些我妈没见过的“好吃的”回来,也是想补偿一下她生养我时过多的艰辛。

                             五万元的起步资本是怎样来的

    创建这个企业之前,我们几个人都在上班,有的在行政机关,有的在合资企业,有的在商业集团。当时企业转机建制的政策极为优惠,经过多轮磋商,办奶厂项目的启动资金只需要 5万元;但当时我们手中只有2万元。一筹莫展之中,益民的夫人,那时他们还没结婚,帮我们了关键的一把。她从自己亲戚那里借来了3万元,使我们走活了第一步棋。我们非常感谢她,三剑客5万元起家,有3万元就是受助于她的。
                         与奶农的爱恨情怨━━艰难的养殖产业化

    牛奶生产的工业化离不开奶牛养殖的产业化。厂子刚开张时,农民把牛奶交给我们,我们把产品卖掉后再付给他们钱,这就极大程度地帮了企业的忙。奶农们的这段资金赊欠期,给了企业宝贵的经营周转空间。没有奶农们的支持,近乎白手起家的三剑客要发展起来谈何容易。我曾多次对奶农说:“你们帮助了我们厂,我谢谢你们。”但一个新生企业的发展毕竟磕磕绊绊。一次由于奶款未及时发放,一天夜里农民把我们送货的汽车推走了。晚上 10点多,益民电话通知我立即赶往村里与农民交涉。车要不回来就没法送货,次日就得停产。事情紧急,我连忙奔出。当时我的交通工具是摩托车,但我没骑,因为有可能奶农会把摩托车也扣下。那夜很冷,我竖起旧风衣的围领,大步只身前往。谈判地点在他们村委会,数十名奶农把我围在中间。我当时与他们大多还不熟悉,气氛很是紧张。面对此景,来的路上忐忑不安的心情反而平静下来。必胜的信念告诉我,我必须解决这个问题。谈判至午夜时分,我们终于达成一致方案。当我把汽车开回厂中,我感觉自己长大了许多。

   “人一生的道路很漫长,但关健的地方只有几步,这几步,会决定一生。”企业也是这样。在三剑客六年的历程中,“送奶工程”、“豫南战略”、“营造 500公里大商圈”就是奠定三剑客事业根基的三件事。1998年的三剑客剑锋尚嫩,企业风雨飘摇。但经过一年的摔打,三剑客人在痛苦中悟出了这个道理:要大幅度提升市民的牛奶消费量,就必须大幅度提高市民的饮奶便利性。我们从往千家万户送报纸这种形式受到启发,设计出我们的服务模式 ——“送奶工程”,把市民零星买奶变为像看报纸一样方便,足不出户便可轻松享用。此招一出,一片叫好,市场全线飘红。我们靠服务赢得了市场,三剑客活了下来!

    本埠的成功操作使我们得以把眼光伸向周边城市,这些稠密的中小城市距本地大多在一两个小时车程之内。派一辆车送奶过去,像本市一样送奶,岂不是不用建厂就坐拥当地市场?几番打拼下来,“豫南战略”规模初现,三剑客产量迅速飚升。
    豫南战略,让年轻的三剑客人体会到了什么是扩张。
                             青春漯河━━梦想升华的城市
    在漯河做企业之前,三剑客的几个创业者也都去过许多地方,有过许多辗转求索的经历。三剑客能在漯河成长起来,与这个城市的特点密不可分。漯河是个年轻的城市,又是典型的“移民城市”。新城区的不断扩张,城市的主流力量大都富有强烈的事业心和前瞻的眼光,社会的风气就比较好,俗套和框框就少。作为移民城市,人员构成绝大数都是外来人,而外来人的几个心理特点,一是出门与人为善,二是出门来就是想干成些事情,三是能出外谋生自身素质也相对较高。“三剑客”的年轻人就是这“外来人”中的一族,同时也多受这些“来自五湖四海”的漯河人的照顾。创业途中,帮忙的多,找事的少,各个主管领导也是以积极的态度扶持企业。三剑客的良好发展,是离不开漯河这片土地的。我们受惠于这片热土,才得以成长,得以进步,得以让理想的光芒照亮我们人生旅途。 


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